نقش نمایشگاه ها در رشد و پیشرفت کسب وکارها
با وجود راه و روش های مختلفی که برای بازاریابی و تبلیغات وجود دارد، یکی از تکنیک های اصلی در تبلیغات و بازاریابی ها حضور در نمایشگاه ها است که از اتفاقات تجاری مهم و بزرگ محسوب می شود. نمایشگاه ها فرصت های زیادی را برای کارآفرینان و دیگر شرکت ها و سازمان ها ایجاد می کنند تا بتوانند خدمات و کالاهای خود را به جامعه معرفی کنند و بهترین روش برای ارتباط مستقیم با مشتری و مخاطب است. لازم است بدانید نمایش محصولات در بهترین حالت، رفع ابهامات و سوالات بازدیدکنندگان، زمان و مکان مناسب از ویژگی های یک نمایشگاه خوب است. به دلیل اهمیت نمایشگاهها در بازاریابی محصولات، در این مطلب می خواهیم چند دلیل حضور در نمایشگاه را بررسی کنیم.
نمایشگاه چه مکانی است؟
نمایشگاه ها یک محیط و بستری مناسب برای عرضه کردن مستقیم خدمات و کالا و نمایش دادن محصولات بوده که در کل جهان به یک بنگاه اطلاعات معروف است. نمایشگاه ها از تاثیرگذاری بسیار فوق العاده و توانایی عملیاتی بسیار بالایی برخوردار هستند. از جمله دلیل حضور در نمایشگاه میزان تاثیرگذاری آنها در کسب و کارها است که موجب می شود، سازمان و شرکت هایی که نوپا هستند، قدرتی پیدا کنند که در دنیا مطرح شوند. حتی موجب حیات صنعت هایی است که رو به نابودی می روند. پس به دلیل اهمیت این مکان های پرکاربرد باید دلایل حضور و هدف از شرکت در نمایشگاه را به طور واضح و مشخص تعیین کرد.
شرکت در نمایشگاه های مختلف برای همه صنعت ها مناسب است؟
با مزایای زیادی که دلیل حضور در نمایشگاه را موجب می شود، می توان گفت حضور در نمایشگاه های مختلف برای معرفی کردن کالاها و خدمات برای تمامی صنایع می تواند، مناسب باشد. البته این فرایند به نوع صنعت و فعالیت شرکت ها هم بستگی دارد. یعنی شرکت هایی که در تولید، سلامت و زیبایی، خدمات، بازرگانی و فناوری فعالیت دارند، می توانند از نمایشگاه ها با حضور خود بهرهمند شوند.
شرکت های تولیدی که کالاهای صنعتی را تولید می کنند، از نمایشگاه ها برای معرفی و نمایش دادن کالاها و خدمات به مخاطبین خود استفاده می کنند. شرکت های فناوری هم می توانند آخرین تولیدات و دستاورد های خود را به رقیبان و مشتریان خود اطلاع داده و آنها را به نمایش بگذارند؛ البته برای اینکه بتوان به دلیل حضور در نمایشگاه و موفقیت هایی که دست پیدا می کنند اشاره کرد باید به عواملی مانند نوع محصول و خدمات، طراحی غرفه و طرح بندی آن و روش های تبلیغاتی و بازاریابی توجه کرد.
پس برای حضور در نمایشگاه باید با توجه به برنامهریزی و قوانین و موقعیت و شرایط موجود در نمایشگاهها ارزیابی و بررسی خود را انجام داد.
مطالب بیشتر: انواع غرفه های نمایشگاهی
چند دلیل حضور در نمایشگاه
همان طور که گفته شد، شرکت کردن در نمایشگاه ها برای بیشتر کسب و کارها دارای فواید زیادی است. یک ابزار بسیار قوی برای جذب مشتری و ارتباط با آنها به دست می آید. به چند دلیل حضور در نمایشگاه برای کسب کارها مزیت دارد که عبارت اند از:
فراهم کردن فرصت های پرسود و هدفمند برای فروش
در هر نمایشگاهی که حضور پیدا می کنید، می توانید با ایجاد یک راهکار مناسب میزان و محبوبیت مشتریان خود را افزایش دهید. با شرکت کردن عموم مردم در این نوع نمایشگاه ها یعنی اینکه علاقمند به استفاده از کالاها و خدمات این شرکت ها هستند. تعامل با این افراد ارزش بیشتری از پیدا کردن شماره تلفن و نام و اطلاعات تجاری آنها است.
توسعه و رشد برند
قسمت مهمی از موفقیت های تجاری شرکت ها برندینگ آن ها و شرکت کردن در نمایشگاه بوده که مخصوصا برای انواع صنعت هایی که شهرت و اعتماد آنها دارای اهمیت است. شرکت کردن در نمایشگاه ها راه های بسیار مناسب و عالی است که ثابت می کند که این شرکت های مورد نظر، شرکت های بزرگ، قابل اعتماد و جدی هستند، قدرت حضور در نمایشگاه ها و کنفرانس ها را دارند و رشد و معرفی برند یکی از دلیل حضور در نمایشگاه ها به شمار می آید.
همچنین بخوانید: نقش برگزاری نمایشگاه در رشد کسب و کار
فروش مستقیم بدون مزاحمت
فروش مستقیم از طریق روش تلفنی، حضوری و یا با استفاده از ایمیل کاربردی و خوب به نظر نمی رسد؛ زیرا برخی از افراد این فروش های مستقیم را یکی از نقص های حریم شخصی می دانند و برای بعضی از افراد هم تماس ها موجب آزار و اذیت آنها است که البته جدا از خدمات و محصولاتی که ارائه می کنند، برای مشتریان با ارزش است. از مزایای شرکت در نمایشگاه کسب یک فرصت استثنایی است که می توان بدون اضطراب و استرس به فروش مستقیم ولی سنتی دست پیدا کرد.
کسب اطلاعات در مورد صنعت خود و کسب و کار
معمولا در نمایشگاه ها مجموعه های ممتاز و پیشتاز حضور پیدا می کنند که موجب می شود اطلاعات و دانش آن ها به روز شود. همچنین از محصولات و روند پیشرفت رقیبان خود هم آگاهی پیدا کنند. بر اساس این اطلاعات تبلیغات و بازاریابی های خود را می توانید انجام دهید. حتی می توانید از طریق همایش ها و نشست هایی که برگزار می شود، از پیشرفت و روند بازار جهانی هم آگاهی پیدا کنید که یکی از دلایل مهم حضور در نمایشگاه به شمار می آید.
بازگشت بیشترین سرمایه در نمایشگاه
روش های تبلیغاتی و بازاریابی با هزینه های بالا انجام می شود که به موفقیت آنها هم نمی توان اطمینان کرد. اما به دلیل حضور در نمایشگاه می توان به بازگشت بیشتر سرمایه امیدوار بود که با شرکت در نمایشگاه و ارائه کردن هدایای تبلیغاتی با بودجه های مناسب که به عنوان یک سرمایهگذاری انجام می شود، امید به بازگشت سرمایه هم بیشتر می شود.
تنظیم قرارداد در نمایشگاه
زمان برگزاری نمایشگاه ها فرصت های با ارزشی هستند که بتوان با مشتریان حضوری ملاقات کرد و با آنها عقد قرارداد انجام داد. قبل از شرکت در نمایشگاه می توانید به مخاطبین و مشتریان ویژه خود اطلاع رسانی کنید. اعلام کنید به دلیل حضور در نمایشگاه با شرایط خاص به فروش محصولات خود می پردازید و تخفیف های نمایشگاهی را هم فراهم می کنید. با ارائه هدایای با ارزش تبلیغاتی در نمایشگاه به مشتریان خود، آن ها را برای تنظیم قرارداد ترغیب می کنید. مشتریان علاقهمند به محصولات شما در چنین رخدادی حتما منتظر معامله با شما هستند.
کلام پایانی
نمایشگاه ها معمولا در موفقیت اغلب کسب و کارها نقش بسیار مهمی دارند؛ زیرا بازارهای رقابتی بین رقبا ایجاد می شود و با نکاتی که در مورد دلیل حضور در نمایشگاه برای هر کسب و کار ذکر شد، می توان گفت شرکت در نمایشگاه ها می تواند مزیت های زیادی برای انواع کسب و کار صنایع باشد.